Александр, Вы являетесь генеральным директором бизнес-акселератора «TexDrive», в сентябре акселератору исполнится год с момента основания. Подводя черту этого года, поделитесь, каких результатов удалось добиться Вам и Вашей команде за этот период времени?

Александр: Самые важные итоги на сегодняшний день: стоимость портфеля TexDrive выросла в 7 раз за полгода с момента инвестирования. Нами отобрано (из 500) и проинвестировано семь проектов (по 25 тысяч долларов в каждый); проекты прошли 12-недельную программу акселерации, после которой каждый получил несколько предложений по инвестициям от различных инвесторов, 4 из 7 находятся в процессе переговоров и закрытия сделок; создана крупнейшая в СНГ сеть реально инвестирующих бизнес-ангелов.

Как Вы пришли в этот бизнес и почему остановились на модели springboard? Можете подробней рассказать о модели, которую использует «TexDrive»?

 Александр: Мы долго изучали что делается в мире с проектами посевной стадии, и были удивлены результатами наших партнеров - более 90% команд выживало и развивалось. Нам показалось, что это следует сделать в России. Ожидания оправдались.
Модель TexDrive это 12-недельная программа акселерации, включающая более 150 встреч с лучшими менторами и инвесторами, более 20 семинаров по маркетингу, патентоведению и пр. отраслям, сотни часов домашней работы.
Проекты, прошедшие программу все без исключения отмечают качественный рост (новое понимание рынка, проекта, перспектив, стратегии, клиентов, партнеров, новые контакты, потенциальные подрядчики и клиенты, каналы продаж, начало продаж на рынке, готовые прототипы, укомплектовываются команды и т.д

Александр, в вашем акселераторе представлено более 100 известных менторов, ярких представителей из инвестиционного и IT-сообщества. Мне как специалисту по коммуникациям хотелось бы задать следующий вопрос: «Какое время Вам потребовалось на то, чтобы объединить такое количество менторов на площадке «TexDrive» и как проходил этот процесс? Какие инструменты Вы использовали?»

Александр: В первую очередь, помог большой опыт моего партнера Максима Шеховцова, ведь он работает в сфере венчурного бизнеса более 12 лет. Он знает практически всех российских и многих зарубежных инвесторов, активно инвестирующих в high-tech компании. Большую роль здесь сыграли личные связи и контакты Максима. На все ушло менее 2 месяцев.

Стоимость портфеля TexDrive выросла в 7 раз за полгода с момента инвестирования. Александр, в какие сектора и какие проекты Вы инвестировали?

Александр: TexDrive отбирал проекты из различных отраслей (SAAS, интернет, альтернативная энергетика, биотехнологии, робототехника и программное обеспечение). Главное, чем мы руководствовались- своим опытом в области венчурных инвестиций, знаниями в области различных индустрий и, пожалуй, интуицией. Данные проекты показались нам наиболее амбициозными как с точки зрения самих идей, так с точки зрения потенциала команд, которые они представляли. В итоге наш портфель выглядит следующим образом:

Акнол - биоактивный гель нового поколения для профилактики и лечения акне (угревой сыпи).
Б-152 - сервис автоматизации подготовки правовых документов по защите персональных данных.
FLEECS - автоматизирования система продаж и обслуживания топливных карт, упрощающая их выбор, покупку и использование.
Ратрон - высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации.
МартМания - торговая платформа уникальных товаров
System Heat - Принципиально новое запатентованное решение для радиаторов отопления с использованием полимеров вместо металла.
Агроробот - Проект создает масштабируемый, универсальный и малообслуживаемый робот, предназначенный для полной замены и исключения человека при выполнении технологических операций в растениеводстве (открытый грунт) на стандартной сельскохозяйственной технике.

Как Вы считаете, какой этап мы сейчас переживаем в направлении стартап-движения в России? Как Вы оцениваете 2013 год, будут ли создаваться новые акселераторы в России или кто-то из действующих игроков вынужден будет уйти?

Александр: Все только начинается, и у России большие перспективы роста - и проектов, и инвесторов станет больше, рынок точно станет более профессиональным. Как и везде в мире, у TexDrive как у первопроходцев этого движения в СНГ и Восточной Европе будут появляться конкуренты. Выживут и будут успешными, как и во всех отраслях два-три лидера. Приложим все усилия, чтобы оставаться на первом месте

Недавно я снова перечитывал книгу Уолтера Айзексона о Стиве Джобсе и отметил один из упомянутых месседжов Стива Джобса, который он адресовал свои сотрудникам «Сконцентрируйтесь». Александр, по Вашим наблюдениям и опыту на чем концентрируются молодые стартаперы в большей мере? На получении финансирования или конкретных целях для достижения успеха компании? Можете назвать цифру, если Вы проводили такое наблюдение, какое количество проектов из 100 не имеет ярко выраженной или четко сформулированной бизнес-модели?

Александр: Стоит разделить молодых стартаперов на 2 категории: 99% либо делают вид, что занимаются бизнесом. Они концентрируются на показухе, получении удовольствия от процесса. Оставшийся 1%, те, кто реально делают дело, обычно стремятся начать зарабатывать деньги.

У подавляющего большинства молодых проектов бизнес-модель есть, но меняется в широких пределах по мере роста и изменения компании, это естественный процесс.

Часто процесс знакомства инвестора с проектом начинается с презентаций, тизеров, которые отправляются на электронную почту, дабы не занимать инвестора долгим изучением сведений о проекте. Александр, есть ли у Вас формула составления тизеров, которая поможет стартаперам обратить внимание инвестора на их проект?

Александр: Да, некий стандартный шаблон, который мы сами используем в работе, мы показываем нашим проектам. Он видоизменяется в зависимости от проекта, но общие вещи есть у всех: команда, продукт, рынок, финансы, конкуренты, перспективы.

Меня как предпринимателя и наших читателей, безусловно, интересует следующий вопрос. По каким критериям происходит процедура отбора проектов, в которых заинтересован акселератор. Могли бы Вы приоткрыть занавесу и рассказать о процедуре отбора проектов для инвестирования?

Александр: В программу может подать заявку любой желающий. Для этого требуется всего лишь зайти на сайт TexDrive и отправить нам информацию о проекте. Ближе к дате старта программы из всех заявок мы выделаем наиболее интересных кандидатов. После того, как наберется необходимое количество, участников приглашают презентовать свой проект перед отборочной комиссией. В отборочную комиссию TexDrive входит не только управляющая команда, но и хорошо известные в России предприниматели и инвесторы, имеющие большой опыт работы в области высоких технологий, инвестировавшие свои личные деньги в TexDrive. Основные критерии для нас - амбициозная команда предпринимателей и, соответственно, амбициозная, но понятная бизнес-идея, потенциально большой размер рынка и возможность стать лидером своего сегмента

И в заключении нашего с Вами интервью, я хотел бы спросить у Вас о людях, о тех кто приходит к Вам в акселератор «TexDrive», о будущих предпринимателях. Приходилось ли акселератору встречаться с молодыми, но настолько вдохновленными и энергичными, от которых веяло огромным потенциалом и бешеной энергетикой? Были ли такие кто, имея только идею и стратегию развития заряжали инвесторов верой и уверенностью в проект и уводили за собой?

Александр: Да, именно в таких, молодых и энергичных, мы предпочитаем инвестировать. Думаю, через пару лет многих из них можно будет увидеть на страницах деловых журналов в разделе «История успеха»

Беседовал Максим Сушко