Предоставление эффективного решения в BTL – это задача комплексная, но выполнимая только при условии правильной постановки задачи заказчиком и грамотном планировании рекламной кампании агентством. К сожалению, несмотря на кажущуюся обыденность и даже банальность тех или иных элементов BTL-акции, в реальности понимание процессов у заказчика и агентства не всегда совпадают. Поэтому, прежде чем приступить к реализации совместного проекта, зачастую необходимо провести предварительную образовательную работу.
Слова "бренд" и "бренд-менеджер" уже давно стали популярными в российском бизнесе. но, тем не менее, действительно качественных и прибыльных брендов на рынке катастрофически мало. Что же мешает брендам быть успешными? Ответ прост – качества и знания людей, которые ими управляют. И во многом – неправильное понимание задач бренд-менеджера.
С подъемом рынка, после кризиса, появилось масса торговых марок, которые плохо передают ключевые преимущества товара. Весьма вероятно, что они умрут в ближайшие несколько лет. Умрут просто потому, что они плохо разработаны или плохо управляются.
Термин «медипланирование» слышали все. Но мало кто знает, что же это такое. А между тем, без грамотно построенного медиаплана рекламная кампания может стать эффективной только случайно.
Термин медиапланирование был впервые "русифицирован" в конце 1994 г. в рамках научного семинара, проводимого исследовательским центром "V-ratio" в Институте социологии РАН. "Окрестили" новую для нас дисциплину специалисты из ведущих московских РА, занимающиеся рекламными исследованиями и разработкой планов рекламных кампаний. Они, сначала в шутку, назвали свое профессиональное сборище "кружок медиапланеристов", а новую профессию – "медиапланировщик". По-видимому, по созвучию с кружком планеристов Дома пионеров.
Реклама органично вписалась в нашу жизнь. По данным статистики, каждый день потребитель сталкивается с тремястами рекламными объявлениями, просматривает более ста рекламных роликов. И ежегодно получает по прямой почтовой рассылке около тысячи информационно-рекламных материалов. Но, к сожалению, лишь небольшая их часть привлекает внимание. И еще меньшая — достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобрести рекламируемый товар.
Причины подобного «невнимания» к рекламным материалам чаще всего связаны с низким качеством их подготовки, и это касается не только дизайна и полиграфии. Одной из самых распространенных ошибок является полное игнорирование рекламодателем психологии потребителя, и именно поэтому рекламное послание не доходит до своего конечного адресата. О том, как этого избежать, и пойдет речь в статье, предлагаемой вашему вниманию.
Автор: Patricia Clark Перевод: Игорь Сумин
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
12 заповедей продаж при неблагоприятном рынке.
Моисей спустился с горы, чтобы провести своих людей через пустыню, но я не обладаю его красноречием: поэтому ниже приводятся более многословные 12 законов продаж при неблагоприятном рынке:
Два агента по продажам обуви отправляются в Африку, чтобы оценить перспективы нового рынка. Через несколько дней и десятков километров поездок по раскаленным пустыням и влажным джунглям, они пишут отчет в штаб-квартиры своих компаний. Первый агент разочарованно выводит: "Совершенно бессмысленная затея: в этих краях никто не носит обувь". Второй бодро рапортует: "Потрясающие места! Рынок пуст. Немедленно вышлите мне десять тысяч пар!"
Маркетинговая воронка и эффективный сайт Если на вашу "обувь" не наблюдается немедленный спрос, если каждый второй посетитель магазина или сайта отворачивается и идет к выходу, это не означает, что рынок бесперспективен, а посетитель для вас навеки потерян.
Компания «Медиалогия» составила рейтинг самых цитируемых СМИ
Как выяснилось в результате исследования, в июне ТВ-каналы и радиостанции больше цитировали gazeta.ru, печатные издания, информагентства и Интернет-ресурсы ссылались преимущественно на lenta.ru, а в блогах предпочитали новости newsru.com.
Наиболее яркое перемещение в рейтинге продемонстрировал ресурс forbesrussia.ru, его материал о степени реализации мер «Стратегии-2010» активно републиковали печатные СМИ.
Основой для построения медиа-рейтингов стал Индекс Цитируемости (ИЦ) «Медиалогии».* Рейтинг самых цитируемых Интернет-ресурсов в блогах построен по количеству ссылок в блогосфере.
На вопросы отвечает руководитель PR агентства PROДВИЖЕНИЕ, Максим Сушко.
Как Вы считаете, в какой стадии находится рынок рекламы на КМВ?
- По моему мнению, рынок рекламных услуг на Кавказских Минеральных Водах находится в стадии перенасыщения. Сегодня РА КМВ готовы предложить клиенту самый разнообразный перечень услуг, начиная от печати визитных карточек до разработки и проведения рекламных кампаний.
Интернет журналу по связям с общественностью Public Relations 26 дал интервью генеральный директор компании "Международный пресс-клуб. Чумиков ПР и консалтинг" - Чумиков Александр Николаевич. Подробности на www.pr26.ru
Настало время поговорить о корпоративном стиле. Корпоративный стиль - своего рода визитная карточка фирмы. Можно сказать, что это индивидуальное направление в названии, дизайне помещений, форме персонала, рекламе, в кадровой политики, логотипе, оформление документации, сувенирной продукции. Почему индивидуальное направление? Просто потому, что внутрифирменный стиль по возможности должен разрабатываться с учетом конкретных фирменных позиций фирмы при этом необходимо не забывать об эксклюзивности. Надо придумать что-то новое в вашем фирменном стиле, то чего еще нет у ваших конкурентов. Удачно разработанный, интересный, своего рода эксклюзивный внутрифирменный стиль - еще одно конкурентное преимущество.
Мы работаем над заказом по продвижению услуг компании, которая занимается уборкой помещений, причем уровень цен приличный. Честно говоря, я вообще не понимаю, как можно продвигать фирму, оказывающую столь специфические услуги. Вы могли бы что-нибудь подсказать?
Оксана Н., Москва.
На самом деле, сегмент потенциальных потребителей услуг компании, достаточно широк. Он включает в себя следующие приоритетные подгруппы:
Случайные удачи в любом серьезном бизнесе равноценны провалу. Понастоящему успешное предприятие начинается с разработки детального плана и последовательного претворения его в жизнь до полного достижения поставленных целей.
На этапе планирования PR-кампании определяются ее целевая аудитория, задачи и приоритеты. Хотя цели PR всегда тесно связаны с достижением известности, у конкретных кампаний они могут сильно варьироваться. Бывает, что назначение PR-проекта — именно завоевание популярности, но чаще цели сложнее и многообразнее.
Пресс-релиз - это сообщение, содержащее важную новость или полезную для широкой аудитории информацию. Пресс-релиз распространяется пресс-службами организаций или PR-агентствами для возможной публикации в прессе и информирования общественности.
Пресс-релиз создается по канонам журналистики новостей. Пресс-релиз всегда содержит новость, ценную для редакций СМИ. В этой связи он должен отвечать на все вопросы журналистики новостей: Кто? Что? Где? Когда?
Аллен Х. Сентер (Allen H. Center), ведущий преподаватель университета Сан-Диего, вице-президент по PR-корпорации Motorola, Inc.
Опросы руководителей, занимающихся паблик рилейшенз, показывают, что, по их мнению, для достижения успеха в этой сфере необходимы такие качества, как мастерство общения, знание средств массовой информации и менеджмента, умение решать проблемы, мотивация и любознательность.
Вечная проблема: как что называть? В современном российском PR она приобрела особую актуальность. Мы не просто живем в мире иллюзий. Мы боимся из него выйти. Но самая главная иллюзия, - что манипулирование нашей собственной иллюзией о чем-то (например, о нас любимых) приводит к управлению чужой иллюзией об этом же.
"Ходят слухи, будто сплетни запретят…” В. Высоцкий
Идеальные рынки существуют только в книгах по экономической теории, а реальное положение дел на биржах намного сложнее и запутанней. Графики курсов акций — это зеркало жизни, которое показывает как хорошие, так и плохие стороны человеческой натуры. В последнее время появилось достаточно много исследований на стыке различных научных дисциплин, и в этом ключе интересно изучить взаимосвязь психологии и рыночных трендов. Одна из актуальных тем для обсуждения в среде профессиональных финансистов — роль слухов на рынке.
Слухи являются неотъемлемым элементом и структуре неформальной коммуникации любого общества. Они представляют собой недостаточно проверенные сведения неизвестного происхождения, передаваемые в процессе межличностного общения. Существует несколько оснований, по которым производится их классификация: по содержанию (политические, экономические, экологические и т.п.); временной opиентации (касающиеся прошлого, предсказывающие); типу происхождения (спонтанные преднамеренные); отношению к реальности (рациональные, фантастические)
Исследования, проведенные американскими специалистами, показывают, что воды Мексиканского залива удивительно быстро очистились от нефти, попавшей туда в результате крупнейшей катастрофы на буровой вышке британской компании BP. Тем не менее, поверхностью экологическое загрязнение не ограничивается – есть еще побережье, устья рек и морское дно. Так - же см. Свобода слова и BP
Три месяца подряд миллионы баррелей нефти в сутки беспрепятственно выливались в воды Мексиканского залива. 780 млн литров за все то время, пока специалисты British Petroleum пытались заткнуть дыру на полуторакилометровой глубине. Сегодня сторонний наблюдатель, взглянувший на район катастрофы, вряд ли в состоянии заметить хоть что-нибудь: складывается впечатление, что нефтяная пленка исчезла сама по себе. Но ведь «ничто на Земле не проходит бесследно» — куда ушла нефть?
